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合作经销

一、康达经销商基本条件

1. 具备独立法人资格的企事业单位,有一定的流动资金,有良好 的商业信誉、良好的管理、营销能力(注册资金100万以上或有 优秀的营销团队和一定的技术实力的单位优先考虑)。

2. 有品牌运作意识,能自觉维护康达的品牌形象。

3. 自觉遵守康达有关市场运作方面的规章制度及有关政策。

4. 规模管理,能建立销售、售后服务档案,按时向康达提报。

5. 有服务至上理念,对客户热情、周到,耐心,并保证客户满意。

二、康达经销商的四大职责

1.经销产品。经康达公司授权的产品,以康达H系列燃气发电机组、康达柴油发电机组及配套设备为主;

2.搜集反馈市场信息。一旦成为康达授权经销商,应积极主动开发其代理区域内市场,并及时将搜集的信息反馈到康达公司,包括市场实际需求情况,竞争对手分析等,以便康达公司迅速做出应对策略;

3.协助跟单。如康达公司跟进的餐厨垃圾处理项目、垃圾填埋场沼气发电项目、村级能源站建设、设备招投标等,经销商应充分利用其现有资源及人脉优势,一起协助跟进,参与利润分成。

4.售后服务。

三、考核期经销商

1.在具备康达公司所要求的经销商基本条件的基础上,经过康达公司的审核与批准后,与康 达公司签定经销代理协议书;

2.须通过1年的业绩考核,若1年内累计销售完成康达公司制定的基本销售目标(100万),并且能严格履行其职责,经康达公司考核合格者,即可升级为合格经销商;

3.考核期经销商,必须派至少1人到康达公司接受技术培训,负责售前、售后的工作。康达公司只负责受训人员培训期间的食宿(在康达公司内食宿),不负责其它费用;

四、合格经销商

1.是指通过考核期后升级的经销商。从经销合同签订之日起12个月或一年内,凡年度销售康达公司柴油发电机组、H系列燃气发电机组(含配套设备)累计销售额在100万元以下,只享受合格经销商价格优惠政策,不享受年终返利。

2.作为康达公司合格的经销商,须在其公司网站、报刊以及其它显眼地方张挂所代理康达公司产品的宣传资料。

3.合格经销商,必须派至少2人到康达公司接受技术培训,负责售前、售后的工作。康达公司只负责受训人员培训期间的食宿(在康达公司内食宿),不负责其它费用;直到经过考核,获取结业证书。

五、优秀经销商

1.是指从经销合同签订之日起12个月或一年内,年度销售康达公司H型燃气发电机组、柴油发电机组累计销售额达到400万元以上(含400万元),大型进口发电机组1000万的经销商,即可成为康达公司的优秀经销商。

2.优秀经销商可以成为康达省及总经销商资格的候选经销商。

3.作为康达公司优秀经销商,须在其公司网站、报刊以及其它显眼地方张挂所代理康达公司产品的宣传资料。

六、区域总经销

1.当被确认为康达公司的省级总经销,有权设立和管理本区域内的分销商,其分销商的销售业绩可以累计算为总经销商的总业绩享受年终返利,由总经销商统一供货。

2.区域总经销商,必须派不少于3人的一支技术人员到康达公司接受技术培训,全面负责所辖区域内的售前、售后服务工作。康达公司只负责受训人员培训期间的食宿(在康达公司内食宿),不负责其它费用;直到经过考核,获取结业证书。

3.总经销将享受区域保护的原则。

附表:招商行业范围
1、新能源公司 5、发电机销售公司
2、环保公司 6、煤矿产业
3、贸易公司 7、石油行业
4、轻工设计院,城市规划设计院、 环境设计院 8、其他